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摩天之星:企业为什么要建设合伙人机制?

最近几年,国内有很多著名企业都在做合伙人管理模式,像阿里巴巴、小米、万科地产、华为等等。那么如何建设合伙人机制呢?今天我们来聊聊...
 
01.从组织发展角度思考合伙人机制
 
合伙人机制的建设,大概在过去三四年时间里大家都在推崇和研究,很多公司都把他作为一个对于未来发展的一个法宝。
 
老板在公司里如何去思考和设计合伙人机制,里面有很复杂的内容,涉及到生产关系的变化,在一个公司内部不是简单意义的增加,而是改变生产关系。这里面就涉及到一个问题,一个公司该如何去从增长的角度去考虑未来长期激励,一家公司该怎么样去考虑激活员工。
 
02.从给老板打工到给自己干
 
合伙人机制其实不是新鲜词了,在过去有很多地方用得特别多。合伙人模式,你可以成为合伙人,比如你自己想要去做管理咨询项目,然后你就可以加入到他们,用他们公司的牌子接项目,然后进行分成,公司拿20%,个人拿80%。这样做的结果是会让你觉得在为自己做。这类合伙机制是没有成本的,基本模式都是以个人的智力提供服务的,一个人智力为核心,往往智力性比较强的公司比较适合搞合伙人的模式。
 
以上是传统意义上的合伙人,现代意义上的合伙人就不太一样了,把范围放大了,有一部电视《乔家大院》,里面有很经典的一段是发现很多伙计离职,然后感觉不对劲,于是就搞了一个身股,到了年限就分钱。其实这也是一种合伙人,换句话说员工讲得很清楚,我不是给公家干,我是给自己干,合伙人的逻辑思想就是怎么能够变打工为给自己干,这是合伙人的核心思想。
 

03.构建公司业绩与个人财富两条线
 
作为一个发展型公司怎么设计是重点。比如一个公司销售额20亿,老板的思想是能不能把公司做得更狠一点,比如我们通过努力做到一百亿,这就涉及到一个很大的挑战,公司要成长5倍,这中间最重要的是一个公司成长是要有一批牛人来突围。
 
公司里面一定是有一批高手,这些人员怎么能够捆绑进来?很多公司其实采用的模式是给期权的模式,它的逻辑是我根据你的业绩配期权。换句话说,公司要建立两套机制,第一是业绩增长的机制,比如从20亿到100亿之间的路线图是什么,产品、营销、区域拓展怎么做,公司都要有相应的规划。但是同时还要有一个个人的财富成长路线图,这是一个核心,换句话说我们在做合伙人规划的时候,如果没有这点支持就很难落地。
 
很多公司只考虑到业绩发展,并没有考虑到员工的有效激活,牛人为什么玩命给你干?就像我们自己在创业的时候一样,为什么很多人创业就是想给自己干,要把财富的思想在公司里体现出来,业绩成长了但是个人财富也要增加,公司成长5倍,优秀的员工收入成长也要是5倍,甚至是10倍20倍。
 
04.合伙人一定要在股权上做突破
 
比如预估到公司未来做到200亿市值的时候,将有多少个相对应的千万富翁,假设有一百个,乘以1000万就有10个亿,假设公司市值是100亿就意味着要拿出10%的股权。合伙人机制很多公司都没有搞彻底,搞的不彻底原因就是没激励。
 
第二步是如何落地,我觉得有两招是可以操作的,先是第一招采用的方式是基于未来业绩增长,我可以给你一定的股权或者是期权,在设计这样逻辑的时候必须要考虑的是,一定是基于未来,公司往上做的话要看业务发展。第二种是要投钱,既然是合伙人就要出一定的费用,费用的逻辑是我们需要花时间去做的,或者是管理层相关的总经理要掏费用,然后作为入股的钱,这样做完之后合伙人的机制基础就有了。
 
05.拿出真金白银来入股
 
股权分配的核心,最重要的要点是人愿不愿意投钱,很多公司很多时候就想这个问题,比如有一家公司有好几十项业务,但是有十几项业务都不赚钱,为什么不赚钱了还要做?因为打工思维就无所谓,不赚钱亏损也是老板的,虽然业务线不是很赚钱但是人还不少,这就是我见到很多公司真实的情况,怎么突围呢。
 
把现在这个业务告诉他,20%的钱让他出,投入高的就估200万,20%就是40万,你就看这个人愿意不愿意拿出40万跟你赌这个事情,如果他愿意的话说明这个事靠谱,如果他不愿意做的话,这个事就不靠谱,这就是改变公司的合伙人机制,前提是必须真刀真枪的出钱。
 

06.针对业绩和项目而不是个人
 
前面只能算是奖励牛人,做一个利益共同体,但是他并不是严格意义上的合伙人,当然这块还要有些规则,比如亏损下滑怎么办,不作为怎么办,离开公司怎么办。阿里的薪酬设计就很有意思,这个员工业绩做得特别好奖金很多,发多少钱跟下个月的业绩比挂钩,换句话说你要想足额拿到这个钱下个月还要完成,逐年累月的往前加,把人就彻底捆死了。
 
很多人会有这样的疑问,股票到底给谁,我们是不是要圈个名单。事实上,不应该针对某一个人的,只是针对于完成这样的结果。换句话说我所做的都是针对于目标和结果来定的,谁能达到就让谁来成为合伙人,谁没达到就不是合伙人,要从这样的角度思考。
 
07.激活业绩和个体是核心
 
合伙人机制,核心点是跟开公司的逻辑是一样的,像大家刚开始创业的时候,找了几个股东,大家出点钱,那是天使投资股东,严格来说他不是合伙人,只是出资方。真正合伙人是事业合伙人,他要跟你未来的事业捆绑在一起,合伙人可以是来自于公司的内部的现有员工团队,以现有业绩突围为核心来做。
 
第二种是可以引进一些高手,他想加入到我们这个战队,他也想跟我们一起来奋斗,这种也可以叫合伙人,但是他也是牛人,本身他在这个行业领域内是高手。我们做合伙人计划的目的是什么?第一个目的是我要通过这个计划来刺激公司未来业绩的实现。第二个点其实就是有效去激励和留住牛人。
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