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股权激励、分配最重要的十大问题解答,干货满满

  1、问:公司经营中,激励和奖励的区别?

  答:举个例子:

  第一种情况:去年公司营业额500万,给总经理10%的股份,给完之后总经理有可能会好好干,也有可能坐享其成等着分红,这种股权改革叫奖励。

  第二种情况:公司去年营业额500万,总经理必须达到800万的业绩目标和考核,公司决定奖励给他10%的股份,这种股权改革叫激励。

  奖励和激励有什么核心的区别?

  奖励是基于过去的贡献衡量价值,激励是基于未来的贡献衡量价值。

  股权改革分的是未来的钱,不是分过去的钱,有目标的股权叫激励,没目标的股权叫奖励。

 

股权激励、分配最重要的十大问题解答,干货满满

 

  2、问:三人合伙,如何高效开公司?

  答:“315”合作模式分解:

  “3”是指三个股东合伙人,这是最理想的股权架构。

  “1”是指一个股东独大,其中一个合伙人就是带头大哥。公司初创的时候,合伙人之间没有太大的矛盾与冲突,就像打乒乓球一样,球打过来必须打,球就是问题,问题出现了你就必须去解决。

  一旦公司走入正轨的时候就各怀心事,就像打高尔夫,没人跟你对着打,你朝哪打?你打多远?都取决于你自己的决定,这时是非常考验带头大哥能力的。

  “5”是指带头大哥的股权必须超过50%,最忌讳的是平均分配股权三人各自33.3%。
 

  3、问:如果有人要投资你,而且出资比较多,股权怎么分配?过去很多人认为, 出钱多就要占大股,只考虑到钱的价值,而没有考虑到人的价值。

  答:比如:教育行业,科技行业, 一定是老师和科技人才创造的价值, 大于钱创造的价值, 所以就不能只按钱来分股权,也要考虑到人的价值, 这种情况该怎么解决?

  两种方案:

  第1种方案:在合作之前就约定投资方出大钱占小股, 创始团队出人力占大股。

  第2种方案:在回本之前投资方占大股,创始团队可以占小股。但是要在公司章程或协议里约定, 创始团队要有67%以上表决权,当投资方回本之后,约定部分股权转让个创始团队。

  这样创业团队占大股才有创业激情,而投资人虽然占了小股但也每年分了不少的钱,从而达到双赢的目的。

 

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  4、问:多人合伙,一人决策合理吗?

  答:很多人认为合伙创业一定是股东之间要经常开会, 有什么事情商量着来,群策群力集思广益, 这种想法听起来有道理,但是做起来确实存在很多的, 问题毕竟是多头马车,最终的结果只有一个那就是分道扬镳。

  其实真正能成功的合作模式, 一定是有一个独断专行的老大,所有人必须听老大的指挥,只有他是决策层,其他人全是执行层。

  你投钱之后如果你不在公司任职,你什么事情都不要管。如果你在公司上班就按章办事不要搞特殊,一切行动听指挥。

  不要说大家都是股东,有什么事情商量着来。每个人都想说两句,每个人都想按照自己的想法来,那就无法统一,同样让员工也无所事从。

  这样的合作模式,最终必然是分道扬镳,俗话说:一山不容二虎,除非一公一母。

  我们古人也说过:利可共而不可独,谋可寡而不可众。

 

  5、问:两个人合伙A和B各出资50万, A既出钱又干活, B只投钱不干活, 如果按照5:5分明显对A股东不公平, 那应该怎么分合理?

  答:既能保证A股东的积极性, 又能让B股东愿意接受。

  这种情况要用到两种方法。

  第1种——资金回收设计法:公司先按5:5分,优先让两个股东回本,降低投资人的风险。

  接下来再用第2种方法——分红递减法:回本之后, 不干活的股东要分红递减, 如果企业利润达到200万按6:4分, 如果利润达到500万, 按期7:3分,如果利润达到1000万, 按照8:2分, 如果达到20000万以上,按照9:1分……

  这样对于A股东来说,多劳多得,对于B股东来说回本之后无论多少都是纯赚。

 

  6、问:公司亏损,股东要退股怎么办?

  答:这种情况屡见不鲜,首先如果你一旦完成出资签了协议,你就是股东了是不能随便退钱走人的, 创业就是高风险, 大家共进退,不能有事了你撒腿就跑。如果确实要退出, 可以通过转让或公司回购的形式,需要在合作协议中明确防止退出机。

  给大家5个方法作为参考:

  第1种:约定合作期限, 比如三年内不能退出,谁退出谁净身出户。

  第2种:如果公司处于亏损状态, 下要退出公司则无条件以一块钱, 回购你的股权。

  第3种:确实要退出公司, 以半价回购股权, 等于说退了一半。

  第4种:分期退出,首次退30%剩余70%分三年内退完,我三年内你干同行或挖我的客户和员工,剩余的将不再退还。

  第5种:设置高额的退出违约金:三年内谁退出谁承担违约金。

 



 

  7、问:公司股东不合,大股东怎么能否合法的让小股东出局?

  答:第一:最好的方式就是, 通过协商进行股权转让或公司回购。

  第二:先看股东协议和, 公司章程是否有股东强制转让条款, 如果有这个条款, 那么就可以通过, 诉讼, 等方式要求其股权转让。

  第三:如果小股东未履行, 出资, 义务, 或者抽逃全部出资,的,可以解除其股东资格。

  第四:公司增资, 变相稀释小股东的股份。比如股东会通过增资方案明确采用实缴方式,小股东因出资能力有限,主动放弃优先认购权。

  第五:重新注册公司:将原公司破产清算。

 

  8、问:如何用1%的股权, 通过股权布局来控制企业呢?

  答:一:多层股权, 结构设计控制法, 在你的公司上面, 注册一家100%持股的有限合伙, 你以当普通合伙人,对企业有决策权, 其他股东投资人, 和员工当有限合伙人, 没有决策权。如马云的蚂蚁金服。

  二:协议控制法,签订一致行动人协议和投票权委托协议,孙正义投资下的阿里巴巴。

  三:董事会设计控制法在公司, 章程中规定创始人, 占有2/3以上的席位,增加董事会席位必须得到创始人的同意,修改公司章程, 必须得到创始人的同意,阿里巴巴用的合伙人就是类似这种模式。

  四:设计AB股制,其实AB股是关于投票权的,同股不同权的,A股为普通股一股一个投票权,但是B股可以相当于10个或20个投票权,你持有B股来控制企业。刘强东的京东如是。

 

  9、不同股权分别享受哪些权力?

  答:绝对控股权:股权比例大于等于2/3,可以修改公司章程,可以增加或者减少注册资本的决议。

  相对控股权:股权比例大于等于1/2,可以合并,子公司报表,股东大会的普通决议,(包括向其他企业投资,为他人提供担保等……)。

  一票否决权:股权比例大于等于1/3。股权超过1/3的股东不同意就不得修改公司的章程。

  10%以上的股权:召开临时股东大会,临时董事会,以及申请解散公司的权利。

  1%的股权:拥有代位诉讼权,即可代表公司向侵犯公司权力的董事,高管或者第三者提起诉讼。

 



 

  10、问:两个人合伙51%和49%的股权, 设计好不好?

  答:不合理,存在安全隐患。分析一下股权设计的核心:

  第一:是要有一个老大。一家公司就好比一辆行驶中的汽车方向盘,一定要交给老大掌握,。51%和49%,只差2%差距非常小, 老大手中的方向盘, 很容易被老二抢去,一旦出现抢方向盘, 车毁人亡。经营企业也是如此。

  第二:随着公司发展, 会出现以下情况:假如有三股东进来, 如果老三占5%, 老大和老二的股份, 要同比例稀释,老大的就变为48.45%老二的就变成, 46.55%,那么现在谁是公司是老大,?其实现在老三才,是公司的老大, 因为老三现在谁那边,谁说了就算。

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